Introducción
En el mundo empresarial actual, la implementación de proyectos digitales se ha vuelto esencial para mantenerse competitivo y seguir creciendo. Sin embargo, muchas empresas aún enfrentan una gran resistencia al cambio en este ámbito, lo que dificulta la inversión en transformación digital y limita su evolución.
En este artículo, te presentaremos los 7 mejores pasos para vender un proyecto digital en tu propia empresa y superar cualquier resistencia al cambio. Estos consejos te ayudarán a crear un plan convincente que asegure el financiamiento necesario para llevar a cabo los cambios digitales que tu empresa necesita.
Cuerpo
Paso 1: Prioridades estratégicas y dolores de tu organización
Un buen plan siempre debe comenzar identificando las prioridades estratégicas de tu organización y los problemas que enfrenta. Debes alinear tu plan digital con los objetivos y la visión a futuro de tu empresa, demostrando cómo el cambio digital puede marcar la diferencia. Por ejemplo, ¿el proyecto digital aumentará las ventas y las ganancias, o permitirá una mayor eficiencia en los costos?
Paso 2: Conoce a los tomadores de decisiones
Antes de iniciar cualquier conversación sobre el cambio digital, es fundamental comprender la visión de tu empresa en relación con la transformación. ¿Son conservadores y prefieren utilizar tecnologías tradicionales, o están dispuestos a mantenerse actualizados con los cambios en su sector? Comprender esto te ayudará a adaptar tu mensaje y enfoque para conectar con los tomadores de decisiones.
Paso 3: Cuenta la historia correcta
Para captar la atención de los tomadores de decisiones, es necesario hablar su mismo idioma y demostrar los beneficios reales del cambio digital desde una perspectiva empresarial. La narrativa del cambio digital debe estar enfocada en los aspectos comerciales, no en la tecnología en sí.
Paso 4: Apunta a las áreas más importantes
Las funcionalidades de tu proyecto digital deben estar alineadas con tus objetivos estratégicos. Por ejemplo, debes considerar cómo mejorar la experiencia del comprador, optimizar los procesos internos y fortalecer la colaboración entre equipos y socios externos. Identifica las áreas clave que se beneficiarán directamente del cambio digital.
Paso 5: Encuentra los objetivos y KPIs
Para demostrar la utilidad del cambio digital, es fundamental establecer objetivos claros y métricas concretas. Estos indicadores de rendimiento te permitirán medir el impacto de tu proyecto digital y evaluar su éxito.
Paso 6: Demuestra el impacto en personas, procesos y organizaciones
Debido a la resistencia al cambio en el sector B2B, es crucial que se comprenda claramente el impacto positivo que el cambio digital tendrá en cada persona, proceso y aspecto de tu organización. El cambio digital implica una transformación en la forma en que se opera y se entrega valor a los clientes, por lo que no se trata solo de tecnología.
Paso 7: Encuentra un partner experto
Si tu empresa no está segura de cómo comenzar o implementar los cambios digitales, es recomendable buscar un partner experto en el tema. Un partner como Apply Digital puede ofrecerte soluciones digitales personalizadas que optimicen el rendimiento, reduzcan costos y aumenten los ingresos.
Conclusión
Superar la resistencia al cambio y lograr el financiamiento necesario para llevar a cabo proyectos digitales en tu empresa puede ser todo un desafío. Sin embargo, siguiendo estos 7 pasos clave, podrás crear un plan convincente y demostrar los beneficios reales del cambio digital. No dejes que la resistencia al cambio te detenga, aprovecha al máximo las oportunidades digitales y lleva a tu empresa al siguiente nivel.
